Перестаньте так тяжело работать. Вы проводите занятия с вашей группой, ходите на встречи, много тратите времени на разговоры с дистрибьюторами и т.д., а вы не думали, что вместо этого могли бы в это время, сидя дома, потягивать прохладительные напитки и смотреть сериал по телевизору?
Если вы хотели работать, то должны были остаться на прежней работе. Но вы пришли в Сетевой Маркетинг для того, чтобы спокойно сидеть и наблюдать, как другие люди сделают вас богатым. Так давайте же поговорим о том, как это сделать.
- Прежде всего вам необходимо выбрать подходящую компанию. Тяжело сразу определиться, поэтому не стоит набирать больше, чем, скажем, 15 компаний. Поскольку слишком успешные компании имеют тенденцию быстро закрываться, то, если у вас не будет запасной компании, вы быстро потеряете популярность в вашей организации.
Постарайтесь найти компанию, в которой вы сможете построить организацию только с помощью писем или аудиокассет, посылаемых тем, кто уже знает, что такое Сетевой Маркетинг, так что вам не придется тратить время на их подготовку.
Избегайте тех компаний, которые продают продукт, покупают продукт или все время проводят встречи. Если вы все-таки должны что-то покупать и продавать, то выбирайте такую компанию, в которой вы смогли бы купить сразу на автомобильный бонус, звание директора и т.д. Вы всегда сможете скинуть весь продукт на своих новых дистрибьюторов. Все компании, которые существуют более 90 дней - устарели, бегите от них, как от чумы. Постарайтесь найти «простаков», которые построят за вас организацию.
Чего вы должны еще избегать, так это компаний, которые издают прекрасную литературу. Это будет стоить вам целого состояния! Найдите компанию, которая использует ксерокопии и переписанные десятки раз видеокассеты, - это намного экономичнее.
Постарайтесь найти лидеров, которые постоянно меняют компании, и деятельность которых один или два раза прекращал генеральный прокурор. Это настоящие профессионалы, которые знают свое дело. Им довелось получить много уроков, так что вам не придется пережить то, что пережили они.
- Когда вы наберете достаточное количество компаний, тогда наступит стадия анализа. Это самый важный момент в вашем бизнесе, здесь не надо спешить. Здесь вы должны тщательно изучить всю литературу по каждой выбранной вами компании. Потом посмотрите все видеокассеты и прослушайте все аудиозаписи, вам также необходимо будет посетить все тренинги. Прочитайте все книги Джона Каленча, Большого Эла и Рэнди Гейджа.
Теперь, когда вы знаете все об индустрии Сетевого Маркетинга, начните анализировать маркетинг-план. Подсчитайте все комиссионные, которые выплачивает компания, чтобы убедиться, что нет никакой ошибки. Потом подсчитайте, сколько вы будете получать, если у вашей организации будет 10 тысяч человек. Потом подсчитайте, сколько вы будете получать, когда у вас будет 20 тысяч дистрибьюторов, 30 тысяч и так до миллиона. Теперь у вас есть план, который вам необходимо выполнить.
...Позвоните своему спонсору и спросите, не подписал ли он кого-нибудь в вашу организацию?
- После того, как вы тщательно все проанализировали, подсчитали и продумали, по крайней мере, на три месяца вперед, переходите к следующему этапу - подготовительному.
Прежде всего вам необходимо снять самый большой офис, который только возможно. Найдите шикарно меблированный офис. Постарайтесь найти такой стол и стул, как у Блейка Каррингтона в сериале «Династия». Вам необходимо показать людям, что вы серьезно настроены на успех. Не волнуйтесь о стоимости, помните о тех расчетах, которые вы сделали относительно ваших доходов.
Если ваша жена будет сильно «выступать», объясните ей, что «это серьезный бизнес». Это совсем не то, что она себе представляет. Но в любом случае, вы утрете всем нос, когда подъедете к дому на новом «Ролле Ройсе».
Повесьте в вашем офисе на видных местах ваши дипломы, сертификаты и другие знаки отличия. Дайте людям понять, что Сетевой Маркетинг - это что-то особенное, и чтобы им заниматься необходимо быть профессионалом высокого класса. Кроме того, ваши дистрибьюторы должны увидеть в вас героя, которого нужно почитать.
- Теперь вы должны перейти к следующей важной стадии - сохранению набора для начинающего. ЭТО ОЧЕНЬ ВАЖНЫЙ ЭТАП!!!
Сделайте для своей копии надежный переплет. Убедитесь в том, что он достаточно надежен. А то, если вы потеряете страничку из своего пособия, что тогда вы будете делать?
Сделав надежный переплет, вставьте каждую страничку вашего пособия в пластиковую папку. А то, не дай Бог, чья-то неосторожная рука прольет на него кофе и вся ваша карьера в Сетевом Маркетинге - коту под хвост!
Надежно защитив пособия вашего дистрибьюторского набора, можете приступать к заказу канцелярских принадлежностей, визитных карточек, открыток и т.д. Купите себе новый портфель, ежедневник и полностью смените гардероб. Купите себе большой шкаф для папок и степлер. Вы должны также приобрести полную компьютерную систему, чтобы иметь возможность готовить информационный бюллетень...
- Следующее, что вы должны сделать, - это внимательно изучить текст презентации вашего спонсора и найти в нем слабые места. Напишите текст своей уникальной презентации, который вы сможете менять каждую неделю. Подготовьте также свои собственные кассеты, брошюры, лекционные материалы. Всегда лучше пользоваться собственными материалами, чем теми, которые рекомендует ваша компания, к тому же это хорошее упражнение для развития ваших творческих способностей. Важно подать такой пример вашим дистрибьюторам. Вы хотите воспитать лидеров - тогда не спите!
Только после того, как вы прошли эти этапы, вы готовы говорить с людьми о бизнесе. Если вы захотите спонсировать кого-либо перед тем, как закончиться этот четырех-шестимесячный процесс, вам могут задать вопрос, на который вы не сможете ответить, и вам перестанут доверять.
К сожалению, к тому времени, как вы достигнете этого этапа, несколько компаний из вашего списка успеют обанкротиться. Не отчаивайтесь. Для чего же вы тогда набирали запасные?
- Теперь вы готовы к тому, чтобы посылать открытки незнакомцам. Ни в коем случае не говорите о бизнесе с вашими знакомыми, соседями или родственниками. Они все скептики и неудачники! Кроме того, подумайте о том, сколько времени вам понадобится, чтобы их обучить. Пусть они увидят, сколько вы будете зарабатывать через пару месяцев, и они сами приползут к вам и будут просить, чтобы вы их подписали. Просто составьте список полностью подготовленных MLM-перебежчиков и отправьте им 100 открыток!
Когда первые 75 дистрибьюторов подписаны, вы можете переходить к этапу дешевой популярности. Поскольку эти ничтожества не понимают задач, которые вы перед собой поставили, вы должны каким-то образом их мотивировать. Сделайте несколько копий крупных чеков удачливых дистрибьюторов и помашите ими у них перед носом.
Самая большая проблема, с которой вам предстоит столкнуться, это та, что большинство из них лентяи и недотепы. Они хотят все понять, во всем разобраться, вместо того чтобы делать для вас деньги. Они думают, что деньги растут на деревьях, они понятия не имеют, что такое зарабатывать деньги.
Звоните им ежедневно и проверяйте, подписали ли они кого-нибудь. Дайте им понять, что если они хотят делать деньги, то им надо оторвать одно место от кресла. В конце каждого месяца позвоните каждому дистрибьютору и напомните, что нужно заказать продукт, иначе вы останетесь без чека. Дайте им понять, что если они не будут строить организацию, то вы наберете новых, стоит вам только отправить открытки.
Если большинство ваших дистрибьюторов недостаточно продуктивно работает, то на это могут быть две причины. Или ваши программы устарели и их надо обновить, или они не соответствуют вашему уровню. В любом случае вам надо их выбросить в корзину и придумать что-либо действительно СТОЯЩЕЕ. Пускай неудачники занимаются этими программами. У такого профессионала, как вы - нет времени этим заниматься, вам нужно БОГАТЕТЬ!!!
Вы бы не хотели, чтобы на самом деле все было так просто? Но в действительности в этом бизнесе нет ничего сложного. Если у вас есть заветная мечта, если вы готовы учиться и готовы работать по семь-десять часов в неделю, чтобы осуществить свою мечту, то вы сможете добиться успеха в Сетевом Маркетинге.
Поверите или нет, но счастливая возможность - это не компания и не бизнес. Возможностью являетесь вы. Ваша компания и Сетевой Маркетинг - это просто средства для того, чтобы вы реализовали себя и ваши скрытые возможности.